No hace mucho tiempo, comprar un auto significaba elegir entre relucientes autos nuevos y usados alineados hasta donde alcanza la vista, con fuertes incentivos como reembolsos en efectivo y financiamiento con descuento para autos nuevos. Gracias a los puestos de producción por la pandemia y los consiguientes problemas en la cadena de suministro, todo eso ha cambiado.
Ahora que la gente vuelve a comprar coches, los inventarios han bajado, los precios han subido y tendrá que moverse rápido para cerrar un trato. Hablamos con los expertos para conocer lo que necesita saber sobre la compra de un automóvil en 2022.
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Espere actuar rápido si está comprando nuevos
Crédito: Revisado / Getty Images / Prostock-Studio
Aunque desea asegurarse de que la compra de su automóvil sea sólida, reflexionar sobre ello podría ser la razón por la que se le escapa.
Una serie de factores han dificultado que los concesionarios de automóviles nuevos tengan productos para mover. Según Michelle Krebs, analista ejecutiva de Cox Automotive. Existen todas estas fuerzas y simplemente no nos hemos puesto al día.
Así que si llegas al lote y ves algo que te gusta, tendrás que actuar rápido, el modelo que estás mirando hoy puede no estar allí mañana. Tienes que ser muy decisivo en este mercado, dice Ivan Drury, gerente senior de conocimientos de Edmunds.
Así que dirígete al concesionario de automóviles listo para hacer un trato. Sepa cuánto automóvil puede comprar, cuánto tiene para el pago inicial y cuánto puede pedir prestado. Haga que su banco, cooperativa de crédito o prestamista en línea aprueben su financiamiento con anticipación. De esa manera, puede acudir al concesionario con las mejores condiciones de préstamo que encontró, y el concesionario tendrá que ofrecerle un porcentaje más bajo o un pago inicial más bajo si quiere su negocio de préstamos para automóviles.
Prepárate para gastar más de lo que esperas
Gracias al bajo inventario y la alta demanda, puede esperar pagar precios más altos. Los precios de los autos nuevos y usados establecieron récords en diciembre, dice Krebs. Hoy están fuera de esos récords pero siguen siendo altos y se espera que se mantengan altos, especialmente para vehículos nuevos, debido a la fuerte demanda y la baja oferta.
Entonces, si está comprando un automóvil nuevo especialmente, debe prepararse. En el pasado, solo los modelos más vendidos se vendían a precio de etiqueta o incluso más alto, pero ahora está sucediendo en todo el mercado de automóviles nuevos. El impacto de las pegatinas no es una broma, dice Drury. Está sucediendo ahí fuera.
¿Cuánto puede esperar pagar por un auto nuevo? El precio de transacción promedio es de $45,000, dice Drury.
Busque incentivos para automóviles nuevos, pero no se sorprenda si no puede encontrar muchos
¿Cree que obtener un incentivo para un automóvil nuevo, como un reembolso en efectivo, ayudará a reducir los precios de los automóviles nuevos? Podría si puedes encontrar uno. Los incentivos están en mínimos históricos, dice Krebs. Simplemente no hay mucho disponible.
Pero si usted es estudiante o está en el ejército, es posible que desee preguntar sobre reembolsos en efectivo de $500 en automóviles nuevos. Para obtener información sobre reembolsos en efectivo, consulte el sitio web de los fabricantes y también puede preguntar en el concesionario. Los clientes habituales pueden obtener un descuento por lealtad de $1,250 a $1,500, según Drury. Y con precios tan altos, todo ayuda.
Si no tiene prisa por comprar un automóvil, podría obtener un incentivo haciendo que el concesionario solicite un automóvil nuevo al fabricante. Considere poner un depósito en uno que un comerciante sepa que va a entrar, dice Krebs. Algunos fabricantes de automóviles están ofreciendo un incentivo para ordenar y esperar.
Espere pagar más por los autos usados también
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Comprar un automóvil puede ser un desafío mayor ahora, pero debería poder conseguir algo con lo que esté satisfecho.
Los precios de los autos usados también han subido, pero, por supuesto, comprar usados sigue siendo una opción más asequible que comprar nuevos. El precio promedio de un auto usado alcanzó un máximo de $28,205 en diciembre de 2021, según Kelley Blue Book. “Los valores suben entre un 25 % y un 30 % para los autos usados, dice Drury.
Eso significa que, tan pronto como encuentre una lista que lo intrigue, obtenga una tasación en línea de Blue Book o Edmunds antes de comunicarse con el vendedor. Si el precio inicial indicado está mucho más allá de lo que sugieren esas fuentes expertas, es posible que desee seguir buscando o al menos considerar cuánto vale ese vehículo para usted.
Obtén más efectivo por tu intercambio
Aquí hay algunas buenas noticias. Debido a que los automóviles en venta tienen una gran demanda, eso incluye su intercambio. Así que echa un vistazo más de cerca al coche que has estado conduciendo durante años. Tu intercambio [probablemente] valga mucho más de lo que piensas, dice Drury.
¿Tiene un segundo, tercer o cuarto automóvil que quizás ya no necesite? Ahora es un buen momento para considerar venderlo. Con los precios de los autos usados al alza y la alta demanda de autos, es probable que obtenga una buena cantidad de dinero. Consulte a Kelley y Edmunds en línea para ver si está sentado en una fuente de ingresos que no esperaba.
Amplía tu búsqueda de autos más allá de tu área
Para cerrar una oferta en un automóvil en 2022, deberá tomar algunos pasos adicionales. Eso incluye cazar más allá de su propio patio trasero. La gente mira más allá de las fronteras de las ciudades, los condados y los estados, dice Drury. La competencia es feroz.
Amplíe su búsqueda geográfica de un automóvil y esté abierto a diferentes marcas y tipos de vehículos. También es posible que desee reducir sus esperanzas de encontrar una ganga. Entienda que no hay ofertas asesinas, dice Krebs.
También hay opciones en línea para la compra de automóviles. Compañías como Carvana y Carmax ofrecen la posibilidad de comprar un vehículo usado a través de su navegador, sin pasar por el concesionario por completo.
Sobre todo, tenga la mente abierta cuando compre automóviles, incluidos los colores y las opciones. Sea flexible cuando se trata del vehículo que desea, dice Drury.
Deja de comprar por ahora
Si está asustado por los altos precios en el mercado de autos nuevos y usados, y su auto aún funciona bien, puede valer la pena esperar. Asegúrese de que sus ruedas actuales sigan funcionando sin problemas siguiendo todo el mantenimiento recomendado, como reemplazar las llantas y cambiar el aceite. Quieres que el coche dure. Cuando esté listo (o finalmente se apague), es de esperar que el mercado se haya calmado y pueda encontrar lo que desea a un precio más razonable.